lunes, 25 de agosto de 2014

Análisis estratégico de Apple

Análisis estratégico de Apple
Estamos ya de lleno en en uno de mis temas favoritos: la estrategia
..
Estamos trabajando este apartado con el caso de Apple en las Lecturas de Economía de la Empresa, extraídas de este fantástico trabajo de fin de Grado sobre el entorno general y específico de Apple.



jueves, 14 de agosto de 2014

La importancia de la prospectiva y la estrategia en un plan de negocio

La importancia de la prospectiva y la estrategia en un plan de negocio

En el mundo empresarial, especialmente cuando se piensa en el largo plazo, es común escuchar los términos "prospectiva" y "estrategia". Pero ¿realmente sabemos a qué hacen referencia? A continuación, se busca definir ambos conceptos de manera sencilla para que puedan ser diferenciados y bien empleados.


prospectiva_estrategia.jpgCuando se trabaja un plan de negocios en una empresa, es común escuchar que se tiene que trabajar en prospectiva o pensando a futuro, además de articular los distintos objetivos que se tengan en una estrategia bien definida. No obstante, resulta pertinente preguntarse si las personas que desarrollan los planes de negocios saben realmente qué es prospectiva y qué es estrategia.
Para evitar confusiones, en las siguientes líneas se procederá a definir cada uno de estos términos para definirlos correctamente y así diferenciarlos.
¿Qué es prospectiva?
Después de la Segunda Guerra Mundial y los errores del nazismo, se buscó construir una herramienta que evitara que estos sucesos vuelvan a repetirse. En este contexto, nació la prospectiva (también conocida como futurología), disciplina basada en el método científico que estudia el futuro para comprenderlo y poder influir en él. Su principal propulsor  fue el filósofo francés Gastón Berger
Esta disciplina cumple los principios dentro de una ciencia: que todo aquello que se usa en prospectiva puede ser aprendido y difundido,  y que en igualdad de condiciones un mismo conjunto de circunstancias de partida nos ha de llevar necesariamente a las mismas conclusiones.
Para un mayor entendimiento de la prospectiva, es necesario analizar y entender sus componentes: cuando se habla de estudiar el futuro, se hace referencia al estudio lo que puede acontecer en el futuro; en otras palabras, aquella información sobre el futuro con la que ya contamos en el presente como tendencias, sucesos y planes, entre otros. En tanto,  "comprender el futuro"  significa entender cuáles son los mecanismos causales, así como la secuencia de hechos que puede llevar a que sea uno, de entre un mar de posibilidades, el futurible que acaba sucediendo. Aquí, es preciso señalar que la prospectiva no hace predicciones.
Finalmente,"poder influir en el futuro" implica que si se prevé algo negativo hay que trabajar para evitarlo, mientras que si se espera algo positivo hay que tratar de asegurarlo. Sin embargo, la prospectiva por sí misma no es suficiente para garantizar que se logre conseguir lo que se desea, para ello existe una mejor variable: la Estrategia.
¿Qué es estrategia?
Si bien es un término de mucho mayor uso, también se presenta un problema: muchos creen que saben de qué se trata y confunden el término. La estrategia debe cumplir cuatro grandes condiciones: la decisión estratégica la toma la alta dirección, involucra el largo plazo, enfrenta al entorno y compromete los recursos de la organización de una manera fundamental. En esta lógica si pensamos en un proceso estratégico, éste debe responder tres grandes interrogantes: ¿quiénes somos?, ¿dónde estamos? y ¿a dónde queremos ir?
prospectiva_estrategia_sumillas.jpgLos enfoques de los directores de empresas, por lo general, encajan con este modelo de estrategia; es en los niveles inferiores que se suele confundir con herramientas o pasos a seguir para llegar a un objetivo. No debemos confundir niveles estratégicos con niveles operativos o tácticos. Como nos demuestra la literatura de negocios, los libros de "5 pasos para hacer esto" o "7 pasos para evitar lo otro" por lo general no funcionan.
Una definición simple y amigable de estrategia es definir entonces la dirección de la administración de los recursos del negocio e identificar las condiciones que brindarán las mejores ventajas para triunfar en el mercado.
Con los términos de  prospectiva y estrategia ya definidos, es preciso señalar que un intento de anticiparse al futuro es el desarrollo de una visión ambiciosa de largo plazo y del compromiso para alcanzarla, eligiendo mercados particulares como el foco de las energías de la compañía. En tanto, una fuente de ventaja es el entendimiento del mercado que permite identificar cómo competir mejor a través de apalancar las fuerzas de la compañía para lograr el máximo efecto en los clientes mejor que la competencia.
¿Ha elaborado usted la prospectiva en un plan de negocio? ¿Cómo le sirvió?

viernes, 27 de junio de 2014

Pep Guardiola: El Mundial y de las claves del liderazgo

Pep Guardiola: “Ojalá Vicente del Bosque siga mucho tiempo en la selección”

El entrenador del Bayern de Múnich ofrece en Buenos Aires una charla donde habló del Mundial y de las claves del liderazgo

En el estadio Luna Park, donde suelen celebrarse conciertos de música en Buenos Aires, se congregaron el jueves por la noche 5.000 personas para escuchar a Pep Guardiola, entrenador del Bayern de Munich. Era uno de esos acontecimientos donde se habla de fútbol y liderazgo y terminan lanzándose entre el público tres balones con la firma del invitado. No se abordó ni de lejos el tema del que todo el mundo hablaba esa tarde: el mordisco del delantero uruguayo Luis Suárez y la sanción con la que la FIFA lo ha castigado. Por lo demás, Pep Guardiola, cuyo representante es el mismo que el de Luis Suárez, su hermano Pere Guardiola, habló de casi todo.

El periodista deportivo argentino Juan Pablo Varsky, quien ejercía de conductor de la charla, comenzó preguntándole quién tiene razón en el fútbol. ¿El que gana? Y Guardiola respondió: “El que gana. Una idea en boca de uno que ha perdido es una excusa”. A continuación, ofrecemos un repaso por las principales cuestiones abordadas en una charla a la que también se incorporó el antiguo entrenador del Barça Gerardo, Tata, Martino.
Relación con los jugadores. “Es como un negocio. Si él no encuentra un beneficio en ese negocio a corto plazo lo podrá hacer, pero a largo plazo, no. Vicente del Bosque definió a los jugadores mejor que nadie en este último Mundial: “Nosotros pensamos en ellos y ellos piensan en ellos”. "Hay jugadores, sin embargo, que tienen capacidad para entender por qué tomas una decisión. Otros solo piensan en ellos, ellos y ellos. Y también hay que sacar partido a ese egoísmo. La práctica totalidad de los problemas de un equipo son los egos”.
El que manda es el verde”. No se refería a los billetes verdes sino al césped. Le preguntaron cómo se puede hacer convivir el ego de Messi con el de Samuel Eto'o y el de Ibrahimovic. Y respondió: “La decisión no la toma el entrenador, sino el jugador. Es el verde el que dicta y marca sentencia: el campo. Y cuando llegas a partidos importantes de la Champions, ¿quién da el paso adelante? Lo daba el pequeño y te ganaba el partido”.

El ataque posicional es lo más difícil, hacer entender a los jugadores que no interviniendo
estás ayudando
Pep Guardiola
El mundial. “Está chulo. Es muy ameno, muy divertido. Hay muchos goles, que es lo que todos deseamos. Pensaba que sería más lento; por el calor, en según qué sitios, que serían campos no buenos; o que sería muy defensivo. Y sí, todos procuran defender, pero salen para arriba...”.
-¿Por qué ha sucedido eso?
-Me gusta pensar que es por la calidad de los futbolistas y por el atrevimiento de los entrenadores. Yo tenía un entrenador que decía que no hay entrenadores buenos y malos sino valientes y asustados. Y me da la impresión de que estar todo el día encerrado atrás te puede llevar a ganar, porque todo sirve, pero cada vez hay menos. Todo el mundo piensa en defender, pero siempre con la idea de ir a hacer. Y lo hemos visto en selecciones para mí desconocidas hasta hoy como Costa Rica.

España merecía poder competir con Alemania, con México, con Argentina, con Brasil, para  defender el trono en octavos y en cuartos…. Ahí se habría visto a la mejor España
Pep Guardiola
¿Por qué hay tantos goles de contraataque y tan pocos de juego posicional? “Porque el contraataque es lo más fácil. Lo que le pasó a Argentina con Irán: cuando se meten diez jugadores atrás es muy complicado. Y para atacar eso necesitas un proceso de mucho tiempo. Y hace entender a los jugadores que no interviniendo estás ayudando. Esto es muy difícil de entender en jugadores de mucho nivel”.
-¿Por qué?
-Porque ellos quieren ser protagonistas. Y decirle a un jugador: tú estate ahora más abierto y durante tres minuto no vas a tocar el balón. Pero tienes que esperarte ahí porque esperar ahí significa que aligeres espacio en otras zonas del campo… El ataque posicional es muy complicado. Es estar en el sitio y esperar que el balón te vaya a llegar. Pero es más fácil estarte un poco más atrás y robar y salir.
Alemania. Guardiola cree que solo Alemania, tiene capacidad para jugar al contraataque, con transiciones rápidas, al tiempo que domina el juego posicional.

Cuando era jugador solo pedía al entrenador, y con alguno lo conseguí, que me anticipara lo que el contrario iba a hacer
Pep Guardiola
España. “A mí me da mucha pena”, dijo respecto a su eliminación. “Porque el legado emocional que tengo con los jugadores que hay ahí es muy grande. Creo que el fútbol le debe tanto, tanto, pero tanto… a esa generación de futbolistas… Se merecían poder competir con Alemania, con México, con Argentina, con Brasil, para poder defender el trono en octavos y en cuarto…. Tengo la impresión de que en ese momento se habría visto a la mejor España”.
“Creo que España ha jugado muy bien en ese juego posicional de estar nueve jugadores en vuestro campo… y os voy a atacar y cuando robéis el balón no os dejaré salir y os seguiré atacando y os seguiré atacando… Y cuando lo tengáis os lo volveré a robar y no podréis salir. No es fácil jugar de esa manera, por una cuestión de espacios. Pero todo es lícito”.
Argentina: “Cuando tienes jugadores tan buenos en ataque tienes que adaptarse a ellos. Por otro lado, no son puros centrocampistas y a veces se parte el equipo. Tengo la impresión que es candidata como muchos otros, no solo ellos”. Tendrá más opciones de ganar el Mundial, según Guardiola, el que aguante mejor los malos momentos de un partido, que siempre hay, el que tenga más control del partido y domine la situación mejor en la dificultad tendrá posibilidades de llevárselo.
¿Entrenador de una selección? “Me gustaría mucho, pero espero que alguien me quiera para dirigir una selección.
Messi, entre el Barça y la selección. “Todos los que estamos aquí lo que queremos es sentirnos querido. Y él no es una excepción. Desde el primer día Messi no deseaba más que le fueran bien las cosas en la selección”.
Por qué Argentina no ha ganado ningún mundial con Messi. “Yo no soy argentino, es la tercera vez que vengo a este país. No os conozco, pero tenéis que entender que en la historia de los mundiales solo se ha ganado dos veces. No significa que no seáis buenos porque habéis tenido jugadores buenos toda la vida y toda la vida los vais a tener. Pero si solo habéis ganado dos veces es que cuesta mucho. Entonces, hay que tomárselo con un poco más de tranquilidad. El jugador argentino siempre lo va a intentar, pero es muy complicado. Es muy bueno acercarse a los sitios pensando que hay otros buenos”.

En el Barça de pequeño te ayudan a entender por qué ganas o por qué pierdes. Muchas veces perdíamos y hacían
preguntas y respuestas de por qué habíamos perdido
Pep Guardiola
Vicente del Bosque. “No hay un seleccionador mejor para España que él. Ojalá pueda seguir mucho tiempo. Creo que el fútbol español lo necesita y mucho. Porque es el mejor que puede hacer ese proceso de algunos pequeños cambios para una generación que puede venir de mucho talento. Porque les conoce. Cuando perdió le dolía en el alma, por no seguir, por no disfrutar de este evento. Pero él dijo: hubo dos que fueron mejores. Y no es por no decir que España había jugado mal. Sí, probablemente no llegaron en su mejor momento. Pero yo no sé qué hubiera pasado si no le empata en el 44 Holanda. En el primer tiempo España fue, desde mi punto de vista, mucho mejor que Holanda. Dominó, fue lo que siempre ha sido. Y tuvo la [ocasión] de Silva para el 2 a 0”.
Chile y Marcelo Bielsa. A veces pasa que hasta un equipazo como la selección española se topa con otros mejores. “Pero a veces pasa. Con Robben, van Persie y un entrenador de mucho prestigio como Van Gal… Y Chile. Todos conocéis a Chile. Lo que hizo Marcelo Bielsa en Chile fue plantar una semilla. Y ahora Sampaoli ha seguido esa manera de ser agresiva, de saltar con esos chilenos… Son pequeños, dinámicos, fuertes y que te comen lo que haga falta para robarte el balón. En Australia, igualmente, tal vez pensaban que tenían que clasificarse y tal vez ha habido un gran kilombo porque no se clasificaron. No se entiende, pero… Solo gana una y hay muchos muy buenos. Y hay que aceptarlo”.
¿Qué es lo mejor que puede ofrecer un entrenador a un futbolista? “Yo cuando era jugador solo pedía al entrenador, y con alguno lo conseguí, que me anticipara lo que el contrario iba a hacer. Intuir qué van a hacer los contrarios. Cuando dices hoy va a pasar esto ganas credibilidad”.
La importancia de los vídeos en el entrenamiento. Hoy día los niños su conocimiento le entra a través de la imagen. Y la imagen es un mecanismo imparable de conocimiento. Tiene una fuerza muy grande y es la que utilizamos todos. Pero nada supera la palabra, una mirada o tocarse. Y encima si eres argentino que tienes esa palabra, ya ni te cuento. Yo estoy con Javi Martínez, preguntándole por Marcelo y siempre por Marcelo (Bielsa). Y él me cuenta que a veces estaba una hora escuchándole y parecía que habías estado diez minutos.
La pasión por la táctica. Es lo que más me gusta del fútbol. Sin ella no podríamos llenar tanta información los periódicos. Yo me encuentro alTata Martino y lo que quiero es hablar de táctica con él. Intentar descifrar el juego. Eso es, en el fondo, lo que hacemos los entrenadores, los aficionados y los periodistas. Intentar averiguar por qué un equipo juega bien.

La imagen es un mecanismo imparable de conocimiento. Tiene una fuerza muy grande y es la que utilizamos todos. Pero nada supera la palabra, una mirada o tocarse
Pep Guardiola
Los representantes. En nuestra época el entrenador era como un gurú que indicaba el camino. Hoy los jugadores tienen gente muy cercana suya, con sus propias ideas, y que a veces no coinciden con la idea del entrenador. Y es lógico que tengan ese entorno, yo también tengo representantes y marca de botas. Eso es una dificultad añadida y es chula.
La enseñanza del Barça. En el Barca de pequeño te ayudan a entender por qué ganas o por qué pierdes. Muchas veces perdíamos y hacían preguntas y respuestas de por qué habíamos perdido. Al jugador no le cuesta comprender. Al contrario, es muy inteligente, muy intuitivo. Está cada día más preparado.
Mascherano, uno de los jugadores más inteligentes. “Mascherano es de los jugadores perfectos que me gustaría tener siempre. Además, es generoso. Cuando llegó no jugaba, jugaba Busquet y no llegaba al día siguiente diciendo soy el capitán de la selección argentina y me debes algo. A veces los futbolistas te hacen sentir como si les debieras algo. Pero él lo que hacía al día siguiente entrenar mejor, preguntar y observar.
-¿Cómo lo convenciste de que podía jugar de central?
-O juegas ahí o no juegas. A mí me gusta mucho los extremos izquierda, los wings que se pueden adaptar de laterales. Y también me gustan los medios centros que tienen capacidad de jugar de central. Y él tenía las condiciones, porque es muy rápido, va muy bien en el juego aéreo. Y él se aplicó.
Ahora me daría vergüenza decirle a Messi que jugase en tal posición”. A Guardiola le preguntaron cómo puso a Messi a jugar más cerca del área y dijo: “Los viejos siempre decían poned a los buenos, que los buenos toquen muchos al balón. Queríamos que Messi tocara los máximo el balón. Con la jugada del gol al Getafe vimos que él era capaz de hacer eso desde atrás. Pero si lo acercamos al área tendría más posibilidades. Estos jugadores, ellos mismos  van encontrando su sitio en el campo. Ahora mismo hasta me daría vergüenza decirle juega en esta posición. Ayer estaba en el campo y de pronto se iba al lado derecho. Sus decisiones siempre son acertadas. Y no a todos los jugadores les puede dar esa libertad porque a veces se bloquean”.
La grandeza de las pequeñas victorias. “El Barcelona es un club fantástico, pero muy difícil. Es un club muy grande donde aunque hayas ganado siempre se sale con heridas”. “En Italia… “Después de 11 años en el Barça me fui a Italia, a un club donde luchábamos por salvarnos. Y cada victoria parecía como ganar una liga en el Barca. Ahí aprendí a disfrutar de las pequeñas victorias. Las cosas son muy difíciles y hoy cuesta.Y todos hemos de hacer un esfuerzo aprender a que las cosas cuesta”. “El rival también mira vídeos y también entrena”.
¿Qué haría si perdiese la final de un Mundial? “Irme de vacaciones”

Planeamiento y dirección estratégica: curso

Planeamiento y dirección estratégica  Tabla de Contenidos Actividades Calendario actividades silabo Blog del curso Libro Planeamiento estra...